Mise à niveau des agents immobiliers
 Formation  Algérie     
Mise à niveau des agents immobiliers 
 
Introduction :
 
  • Quel est le rôle de l’agent immobilier ?
Se faire connaitre et reconnaître
  • Qu’est-ce que créer son fonds de commerce ?
Patrimoine cessible sous conditions
  • Quel est l’intérêt de se professionnaliser ?
Uniformiser les techniques de vente
Devancer le Législateur
  • Le cadre juridique du métier d’agent immobilier
Une réglementation en gestation
 
I) Le personnel de l’agence immobilière
 
  • L’assistante commerciale
Son rôle et ses tâches
  • Le conseiller commercial
Son rôle et ses tâches
  • Le manager
Son rôle et ses tâches
 
II) Le contrat de travail
  • Savoir inculquer la culture du résultat
  • Se prémunir
 
III) L’aménagement type d’une agence immobilière
  • Un commerce pas comme les autres…
 
IV) Les différentes étapes des actions commerciales :
 
Le respect de chacune des procédures pour sauvegarder sa commission
 
  • La prospection
  • Le mandat de vente
  • La publicité du bien à vendre
  • Les visites
  • L’offre d’achat
  • La négociation
  • La signature de l’avant-contrat
 
 
V) les différents documents d’une bonne gestion administrative de son agence immobilière
 
  • Gestion administrative 
 
Les registres professionnels :
Le Registre Répertoire des mandats de vente
Quelles utilités?
Le Registre  Répertoire de transactions
Quelles utilités ?
 
  • Gestion commerciale
 
Les différents documents des actions commerciales
  • La fiche découverte acquéreur
  • La fiche découverte vendeur
  • L’offre d’achat & le financement
 
  • La « boîte à outils » du conseiller en immobilier
Un médecin sans stéthoscope ?
 
Le cartable du l’agent professionnel
 
 
 
              
2ème partie
 

 
LA CLEF DE LA REUSSITE
(Remise de documents)
 
 
  • La prospection de sa zone de chalandise
Théorie et pratique
  • La préparation de la prise du mandat de vente​
 
  • Le R0
Préparer son RDV 
  • Le R1
Le cartable
Le déroulé de la découverte du bien
La fiche technique vendeur
 
  • Le R2 ou la remise de l’estimation
Assainir le marché : seuls les écrits restent
Le savoir être et le savoir faire
 
  • La vente des services de l’agence
Book : le support visuel pour se différencier
 
  • La signature du mandat de vente
  • Le mandat simple
  • Le mandat exclusif
 
  • La publicité du bien
La rédaction d’une bonne publicité
Les photographies : la mariée doit être belle !
 
  • L’organisation des visites
 
  • La G.R.C. : la gestion de la relation client
Le suivi vendeur, garant de notre commission
 
  • L’offre d’achat
  • Sceller l’accord pour sceller notre commission : le compromis de vente
  • Echange & questions libres
 
 
 
Société COACH’IMMO
Consultante : Malika Derbal
Date             : lundi 14 au vendredi 18 octobre 2013
Horaires       : de 8h45 heures à 14 heures
Pauses         : petit déjeuner de 8h45 à 9h et 2 pauses de 10h30 à 10h45  et de    
                       12h15 à 12h30
Lieu              : Alger
15, rue Racine 92700 Colombe
0033 (0) 632079211